За последние несколько лет маркетплейсы стали самым настоящим спасением для предпринимателей, занимающихся малым и средним бизнесом. С помощью современных торговых площадок можно быстро вывести товары на широкую аудиторию потребителей без серьёзных финансовых вложений.
В этой статье мы поговорим о том, как правильно запустить бизнес на маркетплейсах, и каким тонкостям следует уделить особое внимание при развитии торговой деятельности.
Выбор торговой площадки
На сегодняшний день наиболее популярными в России маркетплейсами считаются: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и AliExpress. С каждым годом количество продавцов, регистрирующихся на данных платформах, стабильно растёт.
При выборе конкретной торговой площадки особое внимание следует уделять категории продукции, которая в дальнейшем будет продаваться через маркетплейс. Так, например, для продавцов одежды, обуви и аксессуаров отлично подойдёт платформа Wildberres. Но, как показывает практика, всё больше торговых площадок с течением времени становятся универсальными, поэтому на них можно продавать товары из самых разных категорий.
Сравнение систем организации логистических операций и комиссий
Современные маркетплейсы, действующие на территории России, предлагают своим партнёрам – продавцам несколько логистических моделей:
- FBO. Товары продавца хранятся на складах торговой площадки. После оформления заказа покупателем их упаковкой и последующей доставкой занимаются сотрудники маркетплейса.
- FBS. Продукция хранится на складе продавца, а логистикой занимаются курьерские службы торговой площадки.
- DBS. Решением всех логистических вопросов занимается предприниматель – маркетплейс выступает лишь в качестве онлайн-витрины.
Также важно обратить внимание на размер обязательных комиссий, устанавливаемых торговой площадкой. Они не должны быть слишком высокими – в противном случае, прибыль от продажи товаров будет минимальной.
Подготовка документации и заключение договора
После выбора маркетплейса необходимо подготовить документы и заключить договор о партнёрстве.
Практически все современные площадки требуют от своих будущих партнёров похожий пакет документов, который включает в себя:
- ИНН и паспорт гражданина РФ – для самозанятых.
- ОГРНИП, выписка ЕГРИП и ИНН – для индивидуальных предпринимателей.
- ОГРН, ИНН, КПП и выписка ЕГРЮЛ – для юридических лиц.
Разработка стратегии продвижения бизнеса
Многие продавцы ошибочно полагают, что их бизнес на маркетплейсах начал работать сразу после того, как они загрузили товарные карточки. Однако это совсем не так – чтобы добиться высоких продаж на маркетплейсах, необходимо уделять должное внимание вопросам продвижения.
Большинство торговых площадок предлагает своим партнёрам целый набор инструментов для продвижения их бизнеса. За дополнительную плату продавцы могут:
- «Продвинуть» товар в поисковой выдаче;
- Принять участие в акциях, распродажах и программах лояльности взамен на продвижение;
- Воспользоваться баннерной рекламой;
- Создать рекламные позиции в тематических блоках и прочее.
Стоимость продвижения напрямую зависит от места размещения рекламного объявления. Чем выше охват, тем более существенными будут затраты.
Анализ эффективности продвижения
С использованием встроенных инструментов аналитики, которые находятся в личном кабинете продавца, можно быстро определить, какие товарные позиции продаются с высокой прибыли, а какие – нет. Можно также воспользоваться специализированными аналитическими сервисами, например, MPstats.
На основе полученной информации можно сделать соответствующие выводы и оперативно скорректировать стратегию продвижения бизнеса на маркетплейсе.
