С каждым годом актуальность маркетплейсов в сфере электронной коммерции стремительно растёт. Всё больше предпринимателей желают занять данную нишу и построить в ней прибыльный и перспективный бизнес. Однако, чтобы продукция продавалась стабильно и успешно, необходимо уделить особое внимание её оформлению и продвижению на площадке. В этой статье мы поговорим о том, как же правильно продвигать товарные карточки в условиях крупных маркетплейсов.
Подходящий заголовок
Создавая товарную карточку, не рекомендуется использовать точное название продукции. Речь идёт не только о бренде производителя, но и о конкретной модели и специфических особенностях товарной позиции. Торговая площадка попросту не покажет её в результатах поисковой выдачи. Название товара должно содержать в себе подходящие ключевые слов и запросы, по которым покупатели ищут интересующую их продукцию.
К примеру, если вы продаёте свитер, то вполне логично будет указать его фактуру, цвет и гендер (мужской или женский). Это всего лишь часть запросов, которые вы можете использовать в заголовке. Чем больше актуальных слов вы добавите в название продукции, тем точнее «попадёте» в вашу целевую аудиторию.
Продающее описание
Текстовое описание товарной карточки должно включать в себя подробную и правдивую информацию. Особое внимание стоит уделить уникальным характеристикам продукции – так покупатель сможет понять, какую выгоду он получит от покупки именно вашего товара. Другими, не менее важными моментами при составлении описания являются: легкость восприятия, использование ключевых слов для продвижения и наличие ответов на популярные вопросы покупателей.
Кстати, у аналитического сервиса MP Stats есть множество полезных инструментов для оптимизации и продвижения карточек.
Важно также понимать, что слишком большое количество ключей, используемых в тексте, не играет вам на пользу. Внутренние алгоритмы продвижения маркетплейса распознают подобные описания в качестве спама. А в худшем случае от вас могут потребовать заплатить штраф за нарушение правил площадки. Если вы не уверены в том, что сможете составить продающий текст для своей продукции, вы можете воспользоваться услугами опытных копирайтеров.
Визуальная привлекательность
Вряд ли кто-то поспорит с тем, что эффективная карточка должна максимально выделяться среди конкурентов (узнайте, как провести оценку эффективности карточек). Поэтому при её оформлении вам следует использовать качественные фотографии и видеозаписи с разных ракурсов. Дополнительно рекомендуется использовать rich-контент – рекламный текст, размещаемый прямо на фото.
Использование видео, демонстрирующих распаковку и примерку продукции – ещё один, не менее эффективный инструмент, который позволит понять покупателю, нужен ли ему предлагаемый товар или нет.
Представленных методов продвижения товарной карточки более чем достаточно для того, чтобы перестать находиться на последних страницах поиска и увеличить покупательскую аудиторию.
