Продажи на торговых площадках показывают стремительный рост. Такой успех открывает возможность зарабатывать миллионы не только маркетплейсу, но и его поставщикам. Высокий доход – реальность, однако для этого нужно придерживаться грамотной тактики ведения бизнеса.
Как сделать так, чтобы товар стал популярным
Перед тем, как стать продавцом на маркетплейсе, необходимо выбрать нишу, которая будет пользоваться спросом. Выбор продукции – ключ к прибыли.
Согласно аналитическим данным, начать бизнес лучше с популярного товара:
- с большим числом заказов;
- с положительными отзывами;
- с низкой себестоимостью;
- с небольшими габаритами.
Последний пункт позволяет сэкономить на упаковке, хранении и доставке. Грамотную аналитику для Озон и Вайлдберриз можно провести с помощью инструментов MPStats.
Аналитика перед выбором товара на продажу
Новичкам не рекомендовано заходить на платформу с дорогой продукцией. Слишком высокие инвестиции на начальном этапе повышают риск потерять деньги при ошибках. Кроме того, покупатели маркетплейсов легче расстаются с небольшими суммами – до 1500 рублей.
При формировании окончательной стоимости, нужно произвести расчеты, включающие расходы на хранение, логистику и размер комиссионных. Маркетплейсы обязывают продавцов участвовать в акциях, поэтому скидку также включают в определении цены.
Кроме стоимости, нужно учитывать габариты товара: он не должен быть сложным для логистики.
Как зайти на маркетплейс
Для начала нужно выбрать торговую площадку исходя из выбранной ниши. Маркетплейсы продают все, но для покупателя привычнее покупать одежду на Lamoda, технику и электронику – на Яндекс Маркет. Для продажи косметики, товаров для дома, детей или книг лучше выбрать Wildberries или Ozon.
Изучение требований – обязательное условие сотрудничества! Важно обратить внимание на необходимость сертификации, маркировки, упаковке, правилам возврата.
Портфель продавца
Портфель продавца – лоты, с которыми предприниматель заходит на маркетплейс. Сюда можно включить:
- постоянные товары – пользующиеся спросом независимо от сезона (бытовая техника, предметы для интерьера, детские вещи, бижутерия, косметика);
- сезонные – те, что будут «улетать» по определенному поводу (новогодние украшения, садовые инструменты, подарки на 8 марта);
- тренды – имеют спрос в данный момент, но быстро теряют интерес среди покупателей.
Аналитики предлагают распределить ассортимент в пропорции 50:40:10.
Подобрать товары, пользующиеся популярностью, можно на сервисах Google Trends и Yandex Wordstat, где можно посмотреть количество запросов в отдельных регионах по ключевым словам. Кроме того, маркетплейсы предоставляют возможность провести анализ данных сразу на платформе в разделах: «Хиты продаж» или «Бестселлеры».
Аналитика трендов должна быть постоянной и непрерывной. Это поможет предугадывать спрос, просчитывать выгодные позиции и создавать карточки, привлекающие внимание клиентов.
Как выбрать поставщика
На маркетплейсе можно продавать продукцию собственного производства или закупать готовую у поставщиков. Чтобы разобраться в нюансах закупки и поставки, на первых порах можно воспользоваться услугами посредников, которые везут товары из Китая или других стран за небольшую комиссию. Опытные селлеры работают с производителями напрямую.
Перед выбором товара на продажу уделите время анализу данных. Пользуйтесь доступными сервисами, применяйте аналитические инструменты (например, используя расширение для WB) и наблюдайте за динамикой продаж конкурентов. Не игнорируйте требования к качеству продукции: продажи напрямую зависят от положительных отзывов покупателей. Чем выше рейтинг вашего магазина, тем стремительнее растет прибыль.
